Google营销中非常实用十款营销工具以及Google广告的四种展示形式（附Google Adwords的基本操作步骤）
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对于Google大家了解最多的是这是一个全球最大的搜索引擎，而对于企业来说它是一个功能强大的营销工具，除了搜索引擎推广外，Google还拥有社交、邮件营销以及数据分析工具等强大功能。
下面把Google营销中非常实用十款营销工具为大家列举了出来，希望对您企业的外贸发展有所帮助。
Google Adwords无疑是当今世界上最强大的营销手段。 Google每秒有数十亿次搜索，如果你的网站可以置于某些搜索结果的顶部，那么网站至少会获得数百万的访问量，所以如果你想要选择一种方式来营销产品，Adwords一定是不容错过的选择。
下面我们了解一下关于Google Adwords的基本认识和操作：
Google AdWords 中文含义：是一种通过使用Google 关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。可以选择包括文字、图片及视频广告在内的多种广告形式。
谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：
谷歌推广的2个前提条件:
1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，
2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。
下面我们一起来看一下详细的步骤和操作介绍：
登陆/Google搜索：
Google adwords
如果没有账号，开始创建一个你的账号，友情提示：不要使用国内的那些邮箱，统一使用国外的邮箱地址！
注册完成后，开始登陆你的邮箱账号，进行下一步：
告诉 Google 在忘记密码、无法访问帐号或帐号有异常活动时如何与你联系，邮箱和预留手机号！（如果有美国手机号，可以一整套信息直接用美国的）
点击完成后，就可以开始设置你的预算和精准客户的定位：
根据你的受众群体的分布，或者你想做那一块市场，都可以精准的定位到你的客户群体！
选择投放到的网站，这些网站会将你的广告展示在网站内的搜索结果、新文章或其他内容旁边，可以自己选择！
关于关键词的设置，毕竟也是关键词广告，对于关键词，我们其实讲的也很多的，主要是来源于产品的属性和非属性两种方式，当然也要结合一些关键词工具，具体的什么工具，大家可以直接去往期的文章去查看就可以了！
这里提醒到各位的就是，谷歌广告的关键词一定要结合所有的因素设定，不能只考虑一方面，毕竟我们的付费关键词还是很重要的，也不要像平台的关键词那样了，具体的不懂的可以在文末与我联系即可！
设置完了点击保存即可！
广告语的填写的注意事项：
1）注意字数的限制，精准的描述着陆页的产品或服务
2）不出现其他的品牌词，不使用叹号
3）使用专业化语言，让用户产生信任感。
4）研究用户心理，站在用户角度，讲出他们感兴趣或对他们有益的信息
5）广告中可出现打折、优惠等信息，有数字就尽可能用数字表达;
6）将服务案例和权威证明放上去，彰显自己的经验和权威，以及可信赖性。
7）适当使用号召性语言
8）最重要的一点：为了提高广告的质量得分和广告相关性，广告语和广告着陆页都要尽可能地包含广告设置的关键词！
设置你的广告关键词的每次点击的最高费用，也是你的预算的费用，自己要考虑清楚的，毕竟是一种费用的产生！
另外就是一个关于你的广告标题和描述的书写，详细的不懂可以看图上的事例！
广告语的优化：查看此广告组的哪个广告的曝光率、点击率和转化率较高，这样的广告基本就是成功的。其他广告可根据它的成功点来进行优化。当然，也可以根据Google Adwords自身给出的Recommendations来适当进优化。
谷歌竞价广告着陆页的优化：如果词都很精准，广告点击率也不错，但是转化不高，并且GA给出的广告跳出率和停留时间数据都不理想，则很可能着陆页出问题了。
可以抓住用户痛点进行深入优化；可以取竞争对手的着陆页的精华；可以做些AB测试等，是使着陆页跟广告的相关性更强，更符合用户的心理期望。
最后一步点击完成，然后进入最后一个付款的页面：
完成过后，填写你的付款信息，输入你的信用卡的卡号，绑定上去即可！
同意条款后，即可完成
谷歌竞价账户架构：
广告账户—>广告系列（Campaign）—>广告组（Ad Group）—>广告（Ads）和关键词（Keywords）
一个广告账户可设置多个广告系列，每个广告系列可设置多个广告组，每个广告组可设置多个具体的广告和关键词。
可以试用Google工具来管理你的广告投放
可以在草稿中进行所有更改，然后再将其上传到你的帐户，然后导出和导入文件以共享提案或进行其他更改。
Google Drive从来没有遇到与类似存储公司及其竞争对手相关的数据窃取或违规问题，这也是大部分人会选择Google Drive的原因之一，甚至有时Google云端硬盘比电脑和手机更加安全，如果你使用Google账户进行登录了之后，那么你就可以在任何地方随时远程来处理你的文件。
除了Google搜索，Gmail可能是Google用户量最大的应用了。Gmail的优点不胜枚举，最显著的就是易于使用。由于Google拥有广泛的产品和服务，一个Gmail帐户几乎可以让您访问所有的内容。此外，Gmail已经与其他公司绑定在一起，可以和他们的登录系统一起工作，避免了繁琐的注册过程。
YouTube本身的用户体量就很大，但是很多人不知道它也是Google家的产品，事实上，早在十年前Google就收购了YouTube，收购之后，YouTube的用户量不断增长，访问量表现也不俗。如果企业想要为自己产品做宣传，那么投放YouTube视频开始前的广告，应该是个不错的渠道。当然，它也勉强可以算个“工具”了。
一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。
二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。
三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。
四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。
五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。
六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。
七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。
八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。
九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。
十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。
关键字优化
第一，SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的, 排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上及掉下来了；
第二，SEO的时间周期非常长，至少需要3个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在SEO的前面；
第三，谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；
第四，SEO有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的关键字优化；
第五，SEO是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好的吸引客户，所以转化率高于SEO；
第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有AD标识的广告位地方，了解行业动态才会看SEO自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。
谷歌推广该选择SEO还是Adwords？
答案很简单，这要取决你公司的业务情况。
因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。
你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。
下面是给大家的一点小建议。
低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价。
中预算的：推荐你SEO和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主。
高预算：推荐你尽管使用竞价 ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。
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